奔驰E级“尊贵”体验背后 新款竟换成了普通轮胎

  • 时间:
  • 浏览:12
  • 来源:UU快3官网_UU快3怎么玩_UU快3平台哪个好

“嗯,内饰很好看” 

这是第一次来看奔驰E级的人通常一定会说励志的话 。

我是某三线城市奔驰4S店的销售顾问,今天聊有几块关于大伙购买奔驰E级最关心的大问题。

一、2016年上市,现在许多车卖的为啥样?

大伙店上个月总销量是80台,其中奔驰E级卖了13台,占总销量的26%,其富含3台车是我交付的。

我所在的城市一共有三家奔驰店,肯能大伙刚开业不久,什么都有有有不如许多两家销量高。

二、店里的库存状态是如何的?

大伙店车库里边一共有14台E级车,其中黑外棕内的E280L运动版占7台,整个店没人任何一台E级是长期库存车(120天以上)。以一定会无缘无故有短轴的E级形成120天以上的库存,有很久新款的E级短轴改成进口,有很久配额极少。

三、都在哪些样的人买这款车?现实当中都对比哪些车型?

买奔驰E级的客户小企业主能占到70%,剩下的哪些职业都在,但都在“社会中坚力量”。

奔驰E级刚上市时(2016年)的内训资料中把宝马5系和奥迪A6L作为主要竞品进行关注和分析,在实际销售过程当中也是没人,客户对比宝马5系和奥迪A6L的能占到80%。

四、当时人都在为啥选用和对比车型的?哪些理由吗?

到了许多级别,关注配置并都在第一位的,去厂家培训的曾经老师也说过:大伙奔驰的销售顾问不光卖的是车,更是品牌、文化和故事。

5系里边对比最多的是580Li 领先型,指导价是46.39万。我所有战败给宝马5系的客户里边,得有80%的人会说是肯能打心底里喜欢宝马才选用5系,剩下的40%才会说选用宝马5系是肯能座椅更舒服、操控更好。

什么都有有有,大伙战败的原因分析分析主要并都在产品许多的大问题,只是奔驰E级在要素客户心里留下的印象无须能引起心底最深处的共鸣。

反过来说,最终选用奔驰E级的原因分析分析是客户心里对许多车产生了“喜欢”的感觉(富含内饰、品牌格调等)。

五、最畅销的配置是哪有4个多 ?金融方案和价格为啥样?

前面说过,许多级别的人最看重档次和格调。什么都有有有最好卖的只是E80L 轿车豪华版(带立标的那个),许多配置的Burmester和感应电动后备箱是提升“档次感”的关键配置,哦对,还有立标(可不还可以 意淫当时人在开奔驰S)。

目前优惠是分期全款一样钱,都在优惠3-4万(“西安利之星奔驰事件”曾经可不还可以 优惠30万以上),下面就用E80L 轿车豪华版给大伙算有4个多 报价单:

关于金融服务费,大伙集团的要求是不允许收了。有很久为了保证利润和销售顾问的收入,在曾经车价基础上多加了1.30万的装饰(报价的曾经也可不还可以 含到车价里,告知客户送1.30万装饰)。

六、现实中许多车哪些缺点肯能通病?

1、10个客户里边得有5个反应E280L的动力肉,加速的曾经有种“声嘶力竭”的感觉。

2、“某车之家”的奔驰E论坛里边无缘无故可不还可以 就看关于“爆胎”和“轮胎鼓包”的大问题,帮我要很负责任的告诉大伙,许多大问题是真实处在的。

下面是我有4个多 换了12条轮胎(你要又换了第一根)的E级车主大伙圈,肯能担心安全大问题,什么都有有有最后把车卖了。

七、许多车保养有几块钱?

E级车要能 加7升机油(无论1.5T肯能2.0T),A保价格是1128元,B保是1518元。

八,许多销售知道的秘密 

19款曾经的奔驰E级,处在轮胎大问题的概率可不还可以 说非常大了,我卖的车里边每六台奔驰E级都在一台会鼓包、漏气,甚至爆胎。

为哪些说19款曾经的?肯能厂家在3月份“偷偷”的把轮胎给换了,什么都有有有嘛。。。

那既都在低压续跑轮胎,也没人备用轮胎,肯能万一扎了钉子为啥办呢?

大伙内训师教大伙励志的话 术是:首先扎胎的几率是有点痛 小的,万一轮胎没气了,没人Mercedes me原厂就带3年免费救援,让奔驰车主感受到尊贵的售后体验。

第5个只是非同品牌置换厂家有8000元的置换补贴,同品牌肯能老客户重购有8800元。

第三奔驰的老客户肯可不还可以 够为奔驰租赁新客户担保励志的话 ,可不还可以 为新客户免掉4期月供。